Contar el producto

Un producto se entiende mejor con una historia

Las personas recuerdan historias, no listas de características. Por eso, al presentar, conviene contar el producto: de dónde salió, para quién es y qué cambia en su vida.

Una estructura simple

1. El personaje y su situación: "Sofía estudia de noche en un dormitorio compartido".
2. El problema: "Su lámpara ilumina toda la habitación y despierta a su hermana; además le encandila".
3. El descubrimiento: "Observando a estudiantes vimos que mueven la lámpara cinco veces por hora y que nadie encuentra el interruptor sin mirar".
4. La solución: "Diseñamos una lámpara que concentra la luz en la hoja y se enciende con un toque en la base".
5. El resultado: "En las pruebas, todas las personas la encendieron al primer intento y ninguna vio la fuente de luz desde la silla".

Características y beneficios

Una característica es algo que el producto tiene. Un beneficio es lo que eso significa para la persona.

En una presentación, cada característica debería ir con su beneficio. "Tiene difusor opal" no dice nada; "no encandila" sí.

El nombre

Un buen nombre es corto, fácil de pronunciar y, si se puede, sugiere algo del producto o de su carácter. Antes de decidir, buscá en internet que no exista ya un producto con ese nombre en el mismo rubro.